阿米巴經(jing)營學習之“道”

東(dong)(dong)盛迪密封制品公司(si)一直致力于管理(li)(li)改善與(yu)提升，其經營理(li)(li)念與(yu)管理(li)(li)思維不(bu)斷與(yu)時俱進(jin)，即使2018年上半年市(shi)場風云(yun)突變，我們(men)仍獨(du)立寒(han)霜。上半年聚焦(jiao)目標，砥礪(li)前行(xing)(xing)，順利完成了公司(si)的(de)經營計劃。為(wei)了進(jin)一步探索新(xin)的(de)管理(li)(li)方法與(yu)利潤(run)空間，2018年6月27至(zhi)30日，東(dong)(dong)盛迪管理(li)(li)團(tuan)隊一行(xing)(xing)來到了虎門美思威爾頓酒店(dian)，進(jin)行(xing)(xing)了阿米巴系統的(de)學(xue)習。

此次課程學習由日本惇耀(yao)經(jing)營(ying)(ying)管理株式會社長(chang)(chang)，譽(yu)德(de)航董事長(chang)(chang)薛錦(jin)展老師親臨授課：薛老師從阿(a)(a)(a)米巴(ba)哲學系統、阿(a)(a)(a)米巴(ba)戰(zhan)略系統、阿(a)(a)(a)米巴(ba)領(ling)導系統、阿(a)(a)(a)米巴(ba)組織系統、阿(a)(a)(a)米巴(ba)現場(chang)管理系統、阿(a)(a)(a)米巴(ba)會計系統進行(xing)(xing)剖析，同(tong)時(shi)對如何在企業經(jing)營(ying)(ying)中(zhong)靈活運用“阿(a)(a)(a)米巴(ba)”，進行(xing)(xing)了全方位的(de)(de)講解(jie)，讓(rang)(rang)大家充分(fen)的(de)(de)理解(jie)、掌(zhang)握“阿(a)(a)(a)米巴(ba)”的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)、管理模(mo)式。通過4天3夜的(de)(de)強化培訓，確實(shi)讓(rang)(rang)大家受益匪淺。

1. 需(xu)經營好“４個(ge)一”工程：即(ji)“一個(ge)發心、一張表格、知行(xing)合一、一個(ge)方程式。”

一(yi)個發“心(xin)”主要闡述企業員(yuan)工(gong)(gong)“心(xin)”的(de)經營，提(ti)倡立言(yan)、立德(de)、立功(gong)、知行合一(yi)、利他(ta)主義，以(yi)心(xin)為本的(de)大家族主義思想。并強調(diao)了(le)(le)工(gong)(gong)作是(shi)磨練靈(ling)魂的(de)道場，工(gong)(gong)作即是(shi)能力的(de)體現也(ye)是(shi)成功(gong)后幸福的(de)體現，并塑造員(yuan)工(gong)(gong)對人、對物皆存有(you)感恩之(zhi)心(xin)，并講述了(le)(le)“敬(jing)天愛(ai)人”的(de)真正內(nei)涵。

2. 一張表格就是(shi)將(jiang)每個單元（阿米(mi)巴）進(jin)行(xing)單位時(shi)間的(de)(de)核(he)算(suan)，主要體現支出，損益(yi)，結余，以(yi)及單位時(shi)間的(de)(de)價值，無論是(shi)哪(na)一級管(guan)理人員(yuan)必須聚(ju)焦(jiao)核(he)算(suan)表，追求單位時(shi)間收(shou)益(yi)的(de)(de)最大化。只有各級管(guan)理人員(yuan)時(shi)刻關注(zhu)核(he)算(suan)表的(de)(de)相應數據(ju)，才(cai)有可能持續(xu)提(ti)升業績。

3. 重(zhong)點闡述了稻盛和夫的(de)(de)成(cheng)功(gong)方(fang)程式：工作的(de)(de)結果＝思維方(fang)式*熱情（努力(li)）*能力(li)。其(qi)中(zhong)企業的(de)(de)成(cheng)員思維方(fang)式為：-100到+100分，是成(cheng)功(gong)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)因素。必須要(yao)求組織(zhi)成(cheng)員樹立：正(zheng)思想、正(zheng)精進(jin)、正(zheng)能量的(de)(de)思維。方(fang)程式三者間采用乘法相乘，充分體(ti)現(xian)了其(qi)極強(qiang)的(de)(de)相互依存及關(guan)聯性。

4. 分享了(le)稻盛(sheng)和(he)夫如何拯救日航(hang)及阿米巴如何落地秘訣：

（１） 發(fa)心(xin)，明確(que)日航事業(ye)的(de)目的(de)和意(yi)義(yi)，是為(wei)了日航全體員工的(de)幸福生活；

（２） 親自進行現場調研，了解(jie)(jie)最(zui)基本、最(zui)核心的問(wen)題；逐一(yi)慰(wei)問(wen)員工，了解(jie)(jie)員工最(zui)關徹、最(zui)想要的事物；

（３） 從上到下(xia)重拾信心，進行意識(shi)改(gai)革；

（４） 阿(a)米巴哲學和阿(a)米巴經營導入；

（５） 進行經營會計、績(ji)效(xiao)核算、業績(ji)分析檢討會；

（６） 日航阿米巴導入成果分享。

從案例的(de)分(fen)享(xiang)，讓我們學員明白了阿米巴的(de)導(dao)入，需(xu)從哲學入手，從人心開始，只有組織導(dao)入“心”的(de)經營，才能(neng)真正使阿米巴有效落地，并創造價值。

1.阿(a)米巴經(jing)營(ying)哲學以“作為人(ren)，何謂正(zheng)確？”作為判(pan)斷標準，指(zhi)出了人(ren)類原始(shi)的(de)人(ren)性，后來道(dao)德觀(guan)、人(ren)生觀(guan)、社會規范。由始(shi)至終展開無愧于(yu)任何人(ren)，正(zheng)大光明(ming)的(de)經(jing)營(ying)與業務活動，是阿(a)米巴經(jing)營(ying)成功的(de)基礎(chu)。阿(a)米巴經(jing)營(ying)哲學的(de)核心是“敬(jing)天(tian)愛(ai)人(ren)，知行(xing)合一”，倡導在敬(jing)天(tian)愛(ai)人(ren)的(de)思(si)想(xiang)下經(jing)營(ying)企業。

阿米巴經營(ying)的(de)核心哲(zhe)學就是把(ba)“敬天愛人，知行合一(yi)”這(zhe)一(yi)標(biao)準作為工作、生活的(de)原理、原則(ze)，對(dui)任何(he)事情做出判斷的(de)時候都要(yao)以此為依(yi)據：

（1）沒有積級正向的思維，是不能(neng)夠做到行正義、走(zou)正道的；

（2）沒有(you)良好的心態，是不能夠做到舍私利、斷私欲，以誠(cheng)待人(ren)、以德服(fu)人(ren)；

（3）對(dui)人對(dui)事沒有了激情(qing)，就無法做到敬崗(gang)愛業，精益(yi)求精；

（4）人沒有(you)(you)感恩的(de)心、沒有(you)(you)奉(feng)獻的(de)精神，人就沒了靈魂，就如行尸走肉；

（5）沒有利他之心，就做(zuo)不(bu)到相信(xin)別人、幫(bang)助別人、關愛(ai)別人。

2.哲(zhe)學(xue)(xue)大(da)師黃老師闡述了京瓷哲(zhe)學(xue)(xue)的(de)由來，追根溯(su)源為中(zhong)(zhong)國王陽明(ming)的(de)哲(zhe)學(xue)(xue)理念，也融(rong)入了中(zhong)(zhong)國的(de)孔、孟儒家，及佛家、道家的(de)思(si)(si)想(xiang)(xiang)，體(ti)現了中(zhong)(zhong)國文化與(yu)思(si)(si)想(xiang)(xiang)的(de)強大(da)底蘊，其哲(zhe)學(xue)(xue)思(si)(si)想(xiang)(xiang)在中(zhong)(zhong)國企業經營活(huo)動中(zhong)(zhong)一(yi)定能夠發揚光大(da)。

3.運用哲(zhe)學(xue)充分(fen)闡述了(le)精(jing)神文(wen)化(hua)(hua)(hua)，在于(yu)(yu)內化(hua)(hua)(hua)于(yu)(yu)心；制(zhi)度文(wen)化(hua)(hua)(hua)在于(yu)(yu)固化(hua)(hua)(hua)于(yu)(yu)制(zhi)；行為文(wen)化(hua)(hua)(hua)在于(yu)(yu)外化(hua)(hua)(hua)于(yu)(yu)行；物質文(wen)化(hua)(hua)(hua)在于(yu)(yu)物化(hua)(hua)(hua)于(yu)(yu)境。運用哲(zhe)學(xue)思想經營(ying)企業文(wen)化(hua)(hua)(hua)，經營(ying)人心。這與東盛迪公司倡導的“快(kuai)樂(le)工作(zuo)，快(kuai)樂(le)生活”管理理念，有異曲同工之妙。

其(qi)實，員工(gong)在企業中所(suo)遇(yu)到的種種問題都(dou)可以歸為經營哲(zhe)學的問題，其(qi)工(gong)作方式、態度的體現，源于(yu)經營哲(zhe)學在價值(zhi)觀(guan)、人生觀(guan)層面的取(qu)向。中國企業導入阿米巴(ba)經營最大的挑戰是(shi)什么？不是(shi)環(huan)境(jing)，不是(shi)市場，不是(shi)資金，甚至不是(shi)客戶(hu)，而是(shi)經營者的經營哲(zhe)學，即經營者的觀(guan)念與格局。

1.重(zhong)點解(jie)析了阿米(mi)巴的(de)單位(wei)時(shi)間(jian)核算表(biao)(biao)主(zhu)要(yao)內容(rong)：其中(zhong)五(wu)大部分最(zui)為重(zhong)要(yao)，即(ji)核算表(biao)(biao)中(zhong)的(de)收入、費用(yong)(yong)、收益、總時(shi)間(jian)、單位(wei)時(shi)間(jian)價值(zhi)。每(mei)個阿米(mi)巴的(de)關鍵是(shi)(shi)單位(wei)時(shi)間(jian)價值(zhi)的(de)最(zui)大化，如何創造價值(zhi)的(de)最(zui)大化，即(ji)做到銷(xiao)售量的(de)最(zui)大化，費用(yong)(yong)的(de)最(zui)小化，是(shi)(shi)每(mei)個“巴長”的(de)關注焦點。

2.提出了(le)庫(ku)存銷售與(yu)訂單(dan)銷售的定價(jia)方(fang)法，以及內(nei)部(bu)的交易方(fang)法，更好地了(le)解其(qi)定價(jia)方(fang)法，指導企業如(ru)何(he)在每個小阿米(mi)巴之間的定價(jia)。

3.并提(ti)出(chu)(chu)了“態(tai)度決定工作(zuo)成效(xiao)”，將靈(ling)魂注入(ru)工作(zuo)與(yu)組織(zhi)中，才能(neng)生產出(chu)(chu)完美無暇的(de)產品(pin)，經營阿米巴的(de)領導如果沒有將靈(ling)魂注入(ru)核算表的(de)數據之(zhi)中，那么(me)絕不可能(neng)持續(xu)提(ti)升業績。

1.企業導入阿米巴經營的(de)五大條件：建(jian)立企業的(de)內部(bu)信任關系；有一(yi)套完整的(de)數據體系；以及(ji)(ji)數據的(de)嚴(yan)謹性(xing)；及(ji)(ji)時將數據反饋(kui)到現場；時常檢查(cha)阿米巴的(de)編成(cheng)是否(fou)符合工作(zuo)流程；以及(ji)(ji)員工的(de)教育。

2.對(dui)《羊肉燴面館》的核算(suan)表，要求6個團隊進行(xing)(xing)演(yan)練對(dui)決，“如何將面館的單(dan)位時間(jian)價值提升到300元/Ｈ以上”, 為主題進行(xing)(xing)路演(yan)！

東盛迪(di)團隊(dui)分在第(di)五(wu)組(zu)，團隊(dui)為了(le)集體榮譽，全員參與，發(fa)揮各自的智慧，提出(chu)了(le)一套完美的方案并呈現在課堂(tang)，得到了(le)老師與現場企業家(jia)的高度(du)認可。

（１)燴(hui)面館經(jing)營(ying)入(ru)手：采(cai)用(yong)內蒙(meng)優質羊肉，傳(chuan)遞養生理念；

（２)同(tong)時塑造品牌經營思(si)想，并引入土雞蛋(dan)增值銷(xiao)售，提升店(dian)面附加值，實現銷(xiao)售最大化；

（３)采用(yong)精益與標準化(hua)(hua)管(guan)理：將1碗/3分鐘，降(jiang)至1碗/2分鐘。充分體現了單位時間價值最大化(hua)(hua)的經營思想。

（４)最終(zhong)實現(xian)了401元/Ｈ的(de)單位時(shi)間價(jia)(jia)值，創(chuang)造(zao)了羊肉館的(de)單位時(shi)間價(jia)(jia)值最大化(hua)的(de)奇跡。

通過(guo)團隊的(de)共同努力，演練最終贏得(de)黃老師“20萬元”的(de)風投(tou)資金。并得(de)到了現場企業家的(de)肯定，充分體現了東盛迪團隊的(de)高超智慧與敢(gan)于創(chuang)新的(de)精神。

東盛迪團隊如何(he)知行合(he)一：

通過4天3夜的培(pei)訓，公(gong)司(si)主(zhu)要以下方面導入(ru)《阿(a)米巴(ba)經(jing)營(ying)》：

1、每天利用《晨會(hui)》，《習會(hui)》，《管理會(hui)議(yi)》，《產銷會(hui)議(yi)》等對部門員(yuan)工關(guan)于企業(ye)文化、哲學(xue)思想等方面(mian)的(de)培(pei)訓和引導；

3、根據阿(a)米(mi)巴(ba)經(jing)營理念，將部門(men)工作更加(jia)精細化：除現(xian)已獨立核(he)算的機加(jia)部，膠條部以外，再(zai)(zai)針(zhen)對煉膠部門(men)，生(sheng)產一部，生(sheng)產二部分步進行(xing)(xing)阿(a)米(mi)巴(ba)的經(jing)營核(he)算。最后再(zai)(zai)對銷售部門(men)進行(xing)(xing)阿(a)米(mi)巴(ba)的引(yin)入。真正實現(xian)東(dong)盛迪(di)人人都會關注數據，人人都是經(jing)營者(zhe)；

3、通過部門的(de)獨立(li)核算(suan)表，讓部門長的(de)業績充分(fen)以(yi)(yi)數據展現出來。部門核算(suan)梳理完善后，再進(jin)一步將拉線進(jin)行阿米巴(ba)的(de)經營，使(shi)每(mei)個班組的(de)巴(ba)長達到每(mei)天(tian)的(de)核算(suan)，以(yi)(yi)及(ji)利潤(run)的(de)創造，真正體現出核算(suan)到哪(na)一級(ji)，管理就到哪(na)一級(ji)。實現全員核算(suan)，激(ji)活(huo)組織高效運作，創造價值最大化。

“阿米巴(ba)”實際上是一種(zhong)微生(sheng)(sheng)物，又叫“變形蟲”，有極強的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)命力(li)：即獨立生(sheng)(sheng)存(cun)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)；適應(ying)力(li)：極強的(de)(de)(de)適應(ying)能(neng)力(li)，此(ci)種(zhong)生(sheng)(sheng)物可以根據外界環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)不同，不斷的(de)(de)(de)改(gai)變自(zi)己的(de)(de)(de)形態，從而(er)能(neng)夠保(bao)持很高的(de)(de)(de)成活率，適應(ying)環(huan)境(jing)生(sheng)(sheng)存(cun)下來(lai)；靈活能(neng)力(li)：利他的(de)(de)(de)團隊精(jing)神。通(tong)過學習(xi)，我們認識到作為企業(ye)經營者、管(guan)理(li)者若沒有獨立生(sheng)(sheng)存(cun)，適應(ying)市(shi)場，以及改(gai)變創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)精(jing)神，對個(ge)人(ren)(ren)與公司來(lai)講，都是非常危險的(de)(de)(de)。所以只有領悟阿米巴(ba)精(jing)神，個(ge)人(ren)(ren)與企業(ye)才能(neng)改(gai)變、適應(ying)、創(chuang)(chuang)新(xin)、發展(zhan)！

通(tong)過此次學(xue)習，管理(li)團隊將阿米巴(ba)經(jing)營與(yu)公司ＤＰＳ精(jing)(jing)(jing)益(yi)(yi)管理(li)系(xi)統(tong)(tong)(tong)融會貫通(tong)：將ＤＰＳ的(de)目標(biao)系(xi)統(tong)(tong)(tong)植(zhi)(zhi)入(ru)核算；文(wen)化系(xi)統(tong)(tong)(tong)植(zhi)(zhi)入(ru)哲學(xue)思想；精(jing)(jing)(jing)益(yi)(yi)改善系(xi)統(tong)(tong)(tong)導入(ru)價值最大化；精(jing)(jing)(jing)益(yi)(yi)人才系(xi)統(tong)(tong)(tong)導入(ru)“經(jing)營十二條，六項(xiang)精(jing)(jing)(jing)進”。使(shi)公司ＤＰＳ精(jing)(jing)(jing)益(yi)(yi)系(xi)統(tong)(tong)(tong)與(yu)阿米巴(ba)管理(li)無縫對(dui)接(jie)，實現精(jing)(jing)(jing)益(yi)(yi)與(yu)核算完美結(jie)合(he)；更加(jia)豐富了公司的(de)ＤＰＳ精(jing)(jing)(jing)益(yi)(yi)系(xi)統(tong)(tong)(tong)，使(shi)精(jing)(jing)(jing)益(yi)(yi)改善之路邁上(shang)了一(yi)個新的(de)臺階。